Insights
Notes de terrain sur la croissance, le go-to-market et l'exécution en Afrique.
Chaque article part d'un cas réel, pas d'une théorie.
Quand votre client vous doit de l'argent, le marketing change d'indicateur
Rebrancher un dispositif marketing sur le taux de recouvrement, et ce que trois pilotes ratés sur quatre ont appris.
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Vos chiffres ne baissent pas de 44 %. Votre calendrier baisse de dix-sept points.
Un tableau de bord annonçait une chute de 44 %. La moitié venait de la fenêtre de calcul.
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Le réseau est passé de neuf points de vente à quatre, et le chiffre d'affaires a monté de 58 %
Neuf implantations ramenées à quatre, chiffre d'affaires en hausse de 58 % et marge en progression.
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Un an de LinkedIn, 226 engagements, zéro repost
Mes propres statistiques sur douze mois, et la métrique que personne ne regarde.
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Un CPM bas n'est pas une bonne affaire, c'est un drapeau rouge
190 896 impressions, 0 % d'engagement, et 87 % du budget hors de la cible.
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Votre page entreprise n'a pas d'audience. Vos dirigeants, si.
81 % de la visibilité d'un mois achetée, et un seul pic organique porté par les dirigeants.
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Trois procédures étaient mortes sur le terrain. Personne ne l'avait signalé.
Trois dispositifs abandonnés sans un mot, un point commun, et une correction en une ligne.
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Un système de prime que personne ne déclenche n'est pas exigeant, il est cassé
Quatre scores loin sous le seuil, trois barèmes en circulation, aucune commission versée.
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Le chiffre que j'ai refusé d'écrire
Un pourcentage demandé en tête de page, sans source. Ce que vaut un espace laissé vide.
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Quand la croissance stagne, dépenser plus est presque toujours la mauvaise réponse
Deux mandats où le trafic montait pendant que les ventes tombaient.
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En marché émergent, le go-to-market est une navigation, pas un plan de canaux
Un dispositif identique sur trois marchés : 6,24 %, 5,51 %, et 0,12 % de conversion.
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Le talent africain a toujours été là. Pas la structure.
Quinze fiches de poste écrites avant que les postes existent, et où sont ces personnes aujourd'hui.
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