https://laothiane.com/fr/insights/ Analyses · Christopher Lao-Thiane fr https://laothiane.com/fr/insights/un-mois-mesure-une-vente/ https://laothiane.com/fr/insights/un-mois-mesure-une-vente/ Une marque de compléments vendue en ligne, un mois mesuré, un budget média à trois chiffres. Ce que j'ai bien fait, ce que j'ai raté, la règle que j'en garde. Thu, 08 Oct 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/la-manager-pays-avait-raison/ https://laothiane.com/fr/insights/la-manager-pays-avait-raison/ Une campagne groupe bâtie sur un prix journalier, une responsable marketing au Nigeria qui dit non avant le lancement, et la méthode qui a changé ensuite. Thu, 08 Oct 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/un-budget-nest-pas-un-compte-de-resultat/ https://laothiane.com/fr/insights/un-budget-nest-pas-un-compte-de-resultat/ La plupart des directeurs marketing répondent d'une dépense, pas d'un solde. Quatre mandats classés, et les cinq clauses d'un vrai compte de résultat. Thu, 08 Oct 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/motos-electriques-le-signal-quotidien/ https://laothiane.com/fr/insights/motos-electriques-le-signal-quotidien/ Une centaine de motos électriques au Rwanda, 94 % de recouvrement. Le modèle se jugeait à trois mois ; le signal pour agir arrivait chaque jour. Thu, 08 Oct 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/un-cpm-bas-est-un-drapeau-rouge/ https://laothiane.com/fr/insights/un-cpm-bas-est-un-drapeau-rouge/ Sur LinkedIn en B2B, le volume d'impressions est l'indicateur qui trahit le plus, et les réglages par défaut de la plateforme sont faits pour le gonfler. Ce qu'un budget de test a montré. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/une-procedure-sans-preuve-nexiste-pas/ https://laothiane.com/fr/insights/une-procedure-sans-preuve-nexiste-pas/ Trois dispositifs déployés, trois dispositifs abandonnés sans un mot. Le point commun n'était ni la mauvaise volonté ni la charge de travail, et il se corrige en une ligne. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/marketing-branche-sur-le-recouvrement/ https://laothiane.com/fr/insights/marketing-branche-sur-le-recouvrement/ Deux ans dans une entreprise qui vendait en paiement échelonné. Comment on rebranche un dispositif marketing sur le taux de recouvrement, et ce que trois pilotes ratés sur quatre ont appris. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/la-page-entreprise-na-pas-daudience/ https://laothiane.com/fr/insights/la-page-entreprise-na-pas-daudience/ Sur une page institutionnelle B2B de plus de cinq mille abonnés, 81 % de la visibilité d'un mois venait du payant. Le seul pic organique venait des reposts du comité de direction. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/fermer-des-points-de-vente-et-croitre/ https://laothiane.com/fr/insights/fermer-des-points-de-vente-et-croitre/ Fermer peut être le meilleur acte marketing de l'année. Ce que la consolidation d'un réseau de distribution apprend sur la couverture et la présence. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/un-an-de-linkedin-zero-repost/ https://laothiane.com/fr/insights/un-an-de-linkedin-zero-repost/ Mes propres chiffres sur douze mois, et ce qu'ils disent : l'audience qui vous lit n'est presque jamais celle que vous visez, et publier des leçons n'arrange rien. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/quand-le-calendrier-fabrique-la-mauvaise-nouvelle/ https://laothiane.com/fr/insights/quand-le-calendrier-fabrique-la-mauvaise-nouvelle/ Un tableau de bord annonçait une chute de 44 % et un mois sous le point mort. La chute venait de la fenêtre de calcul, pas de l'activité. Comment un artefact d'agrégation fabrique une mauvaise nouvelle. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/le-chiffre-que-jai-refuse-decrire/ https://laothiane.com/fr/insights/le-chiffre-que-jai-refuse-decrire/ Sur une organisation dont la promesse est la traçabilité, un pourcentage approximatif détruit plus de valeur que l'absence de pourcentage. Comment se tient un espace laissé vide. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/une-prime-que-personne-ne-declenche/ https://laothiane.com/fr/insights/une-prime-que-personne-ne-declenche/ Quatre points de vente, quatre scores entre 40 et 66, un seuil à 80, aucune commission versée. Et trois barèmes différents en circulation dans la même entreprise. Sun, 13 Sep 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/go-to-market-marches-emergents/ https://laothiane.com/fr/insights/go-to-market-marches-emergents/ Dix marchés africains, un dispositif identique, des résultats qui vont de 6,24 % à 0,12 % de conversion. Ce que cet écart apprend sur les recettes importées. Wed, 26 Aug 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/pourquoi-la-croissance-stagne/ https://laothiane.com/fr/insights/pourquoi-la-croissance-stagne/ Deux mandats où le trafic montait pendant que les ventes tombaient. Ce que le chiffre disait, ce que la salle voulait entendre, et la question à poser avant d'ouvrir le plan média. Wed, 26 Aug 2026 06:00:00 +0000 https://laothiane.com/fr/insights/talent-africain-couche-execution/ https://laothiane.com/fr/insights/talent-africain-couche-execution/ Quinze fiches de poste écrites avant que les postes existent, une fonction marketing créée de zéro, et où sont aujourd'hui les personnes que j'encadrais. Sur la couche qui manque, et sur ce qu'elle produit quand elle existe. Wed, 26 Aug 2026 06:00:00 +0000